一切从消费者开始，从而更好地了解消费者。这就是洋河体育破圈的叙事角度。
10月31日晚，洋河再次加强高端攻势，与中国网球协会达成战略合作。国家体育总局网球管理中心副主任、中国网球协会副主席万建斌、中国网球协会副主席、郑洁等两届大满贯女子双打冠军和洋河领导出席了签约活动。
与此同时，本次活动还宣布，由洋河主办、中国网球协会指导的2024网球城市大奖赛“梦蓝手工班·时代梦网”将于下月正式启动，将陆续落地北京、徐州、广州、盐城、无锡、南通、上海、南京八个城市。
当白酒“携手”运动时，两个万亿规模的行业将与巨大的商业能量发生碰撞。“柔软的祖先”洋河也将继续在另一个主要领域的“亮点时刻”，将品牌影响力辐射到更广泛的人群中。
01
大师×大师，洋河亮出了新的体育营销名片
对于体育界和葡萄酒界的顶级合作，业内人士表示：洋河联动网球是继续加强体育营销攻击的信号。通过“洋河+中国网球”的组合拳，有利于梦之蓝手工班进一步抢占高端市场。
一方面，这是一个拥有“真实年份”权威认证的柔软宝藏——梦之蓝手工艺品班，另一方面，这是中国网球发展的最高殿堂。洋河与中国网球协会达成战略合作。本质上，它是“柔软白酒大师”和“网球大师”之间的碰杯，也是不同领域“大师”之间的同情。两者的结合无疑会产生更奇妙的化学反应。
对此，洋河股份有限公司董事会副主席、集团贸易党委书记陈福亚在谈到双方合作的基础时表示，“网球‘扬长避短，灵活应变’的竞技智慧与洋河倡导的‘隐藏智慧的方式，温柔生活’的柔和哲学不谋而合。”
▲洋河股份有限公司副主席、集团贸易党委书记陈福亚
国家体育总局网球管理中心副主任、中国网球协会副主席万建斌表示，“今天与中国网球协会的战略合作将成为洋河企业战略的重要里程碑。双方将携手共进，充分激活中国品牌与网球项目的相互授权，多维度释放网球人口和体育生活方式的发展潜力。”
▲中国网球协会副主席万建斌，国家体育总局网球管理中心副主任
事实上，在这次合作之前，洋河已经多次“结缘”网球。
洋河与网球之间积累了深厚的渊源，从积极支持中国网球巡回赛等中国网球协会品牌赛事，到打造江苏梦之蓝网球中心、“时代梦网”网球城市大奖赛等自主IP，也为推动中国网球事业的蓬勃发展做出了不断贡献。
由此可见，一个“网”深爱洋河与中国网球协会的合作也可以说是水到渠成。
02
洋河开启了“赋能战”，“从消费者开始”
近年来，白酒与体育的关系越来越密切，白酒赞助商出现在大多数主流体育赛事中。以体育赛事为媒介，推广品牌和文化已成为众多白酒企业的时代潮流。
根据市场数据，高端网球赛事的受众有三个特点：一是学历高；二是消费能力强；三是更加注重健康的生活方式。
不难看出，洋河自然符合高端网球赛事受众的价值主张。基于此，与专业协会达成战略合作，超级传播将提升梦之蓝手工班在高端圈的影响力，效率将直接反映在一线销售端；它还有助于巩固洋河高端体育营销的先驱和领导地位。
另外，中国网球协会背后的专业性和民族性，实际上也进一步加强了梦之蓝手工班的定位。
在尼尔森发布的研究报告中，超过70%的消费者对体育赞助品牌有亲切感。
从网球叙事到体育界人士的价值输出，洋河这次在网球IP上做出了深刻的努力，背后是对社会情感的敏锐洞察。
一切都是从消费者开始的，这样才能更好地了解消费者。这种攻势下的品牌对话，一定是消费者愿意接受的，并希望产生共鸣。
微酒注意到，除网球赛事外，洋河还支持举办各种体育赛事。
例如，“我爱蓝天”城市音乐比赛以平民运动大力弘扬全民健康理念；第四届中国女子围棋名人大战“梦蓝杯”最大限度地发挥了圈内成员核心意见领袖的辐射作用，创新了洋河产品进入核心消费群体的正常消费场景。
在这些高标准赛事的帮助下，洋河不仅牢牢把握了体育赛道的话语权，而且为品牌的高质量发展积累了深厚的动力。
