不论你熟悉不熟悉当今美国文娱圈，卡戴珊宗族的大名你一定听过，卡戴珊宗族的女性或许你也知道几个。这是一个有钱的宗族，这个宗族的女性们时间奉行着为出名而出名的行为准则，上到政治文化下到文娱八卦，她们的身影简直无处不在，无孔不入。
但是你或许不知道，这个宗族里最有钱的人是谁。
22岁，10亿美元的身家，干掉脸书创造人马克-扎克伯格当年坚持的纪录成为有史以来最年青的自食其力的亿万富翁。
这些标签都归于一个人。不是坎耶太太金，不是哈登前女友科勒，也不是“伪超模”肯道尔。
而是凯莉-詹娜。
在福布斯最新公布的全球最年青十大亿万富豪排行榜中，年仅22岁的凯莉-詹娜再度上榜。她以10亿美元的身家成为最年青的自食其力亿万富翁。值得一提的是，这现已是她连续3度荣膺这一头衔。
卡戴珊宗族靠大屁股走红，此话不假，但能创造10亿美元的财富价值，恐怕并不是屁股大就能搞定的。
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詹娜的赋有是肉眼可见的，她收藏了好几辆劳斯莱斯和兰博基尼，她曾为老妈克里斯-詹娜购买了一辆法拉利，还为自己的女儿斯托米买了一辆1.25万美元的婴儿车，是的，她能够眉头不皱一下地容易刷掉几百万美元的账单。
以上这些，或许不稀奇，毕竟她的姐姐们也都能做到，但那又怎么样？她们可没有詹娜10亿美元的身家。
可怕的是，这样的财富积累之迅速更是让人咋舌——詹娜仅用了4年时间就在22岁的年岁就让自己的财物升到10亿美元。
去年11月中旬，詹娜造访了一处单排商业区，这为她的商业帝国创造了新的里程碑——在曩昔的三年中，她的化装品只在网上出售，而现现在，她和她的产品正式迈向线下零售——在与美容零售商Ulta签订了巨额独家经销协议后，詹娜将其产品中主打的一款29美元的口红套装（哑光唇釉+同款唇线笔）推入Ulta连锁的1000多家实体商铺。
根据奥本海默基金的估算，在接下来的六周内，詹娜经过Ulta卖出总价值5450万美元的产品。
在这一决议计划的影响下，凯莉美妆的收入较去年增长了9％，总计达到近3.6亿美元。按照这样的增长速度，即便在化装品职业剧烈态势的环境下，以保守倍数估量，《福布斯》计算的詹纳公司的市值也达到了10亿美元（至少）。
“我没有做过任何的估计，”作为世界上最年青的亿万富翁，詹娜说得轻描淡写，“我没有预见未来，但有必要说，这感觉的确适当之好。”
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詹娜于2015年创立了凯莉美妆（她的姓名凯莉-詹娜），她的成功之处在于细小的运营费用和高昂的利润回报。不得不说，卡戴珊宗族最小的妹妹有着适当不错的商业脑筋。她将凯莉美妆的本钱操控得极为简略，产品制造和包装统统外包给加利福尼亚的一个自有品牌出产商，出售和执行则由线上商家处理，理财和公关则交由老妈克里斯应付——詹娜仅需求向她支付10％打理费用。
你认为詹娜的十亿美元帝国背面必定有一个巨大冗杂如蚁巢般的职工规模？错，本相是——她只要7名全职职工+5名兼职职工！
至于最重要的产品营销？这点关于詹娜这个闻名网红来说天然是彻底不用忧愁，全部经过交际媒体搞定！众所周知，詹娜在交际媒体上具有很多的粉丝和关注者，她在Instagram上的粉丝数量达到1.1亿，她的推特追随者也有3250万之众，再加上Snapchat、Facebook这些，试问，还有什么比在这些平台上宣布推出新品来得愈加快速、直接、简略便捷、最重要的还是省钱呢？
“这是交际媒体的力量，”詹娜说道，“在我能着手开始任何事情之前，我现已具有如此巨大的影响力了。”
当凯莉美妆在50个州的Ulta推出时，得到的反应是詹娜几年前刚刚创造在线购物热潮时的真实翻版——其时她的初始套装在不到一分钟的时间内就在网上售罄。Ulta的购物者同样很助威，乃至愈加张狂。在一些商铺，清空库存乃至仅用了几个小时。
Ulta产品高档副总裁塔拉-西蒙不得不宣布感叹：“凯莉美妆的出售速度比咱们估计的还要快。”
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在美妆领域，詹娜天然有从小得来的天分。她很早就学会了化装。作为在各种镜头下长大的孩子，这个毫不古怪。她在YouTube上研究专业人士如何为了上镜和摄影而进行脸部化装。“事实上，我从6年级开始就涂眼影佩带美瞳了，”詹娜如是说道。
而她真正走上美妆创业还是从她的脸部塑形得到的灵感。几年前，詹娜曾是被群众嘲讽整容的方针，问题出在她的唇上，经过一些相片对比咱们不难发现，现在的詹娜的双唇比较曩昔的确厚出许多，网友们嘲讽她的人工丰唇，但是这却促成了17岁的詹娜自行注册了“凯莉美唇”的商标，并运用自己的嘴唇在网络上掀起一场所谓的美唇应战，病毒式营销取得了张狂的效应，一时间引发很多关注。
把针对自己的黑嘲变为财富，你的确有必要对詹娜的胆略和脑筋竖起大拇指。
2015年，在关注度到达巅峰的情况下，詹娜迈出了她成为女企业家的重要一步——她仅用25万美元的本钱委托一家外包公司出产制作了她的第一批15000个口红套装。在2015年11月30日——产品正式发售的前一天，詹娜经过交际媒体宣布了这一消息。成果，在不到一分钟的时间内，该款口红套装就全部售罄——这便是凯莉美妆的前身。
你无法幻想，在闻名二手网站上，同样的产品其时乃至最高卖出了1000美元，要知道它的发售价格仅仅只是29美元。
正如詹娜自己所言：“在刷新页面之前，全部东西现已统统卖光。”
在意识到这可能是一项继续性产业而非一次性买卖后，詹娜找到由加拿大亿万富翁托比-卢特克运营的电子商务平台Shopify，然后迈出了将凯莉美妆正式量贩出产的规模化品牌化的道路。
2016年2月，詹娜把凯莉唇包正式以凯莉美妆的形象在Shopify上从头推出，库存500000套，跟着发布时间的接近，越来越多的人进线聚集，毫无疑问地，詹娜的货再次卖空。
之后，这些数字越来越巨大。 2016年11月，詹娜的假期系列发布后的24小时内，订单总额接近1900万美元。到2016年底，作为一家成立不到一年的公司，詹娜现已售出50多种产品，总收入达3.07亿美元。
Shopify的相关从业行家洛伦-帕特福德表明：“在曩昔两年半的时间里，没有其他人能像詹娜这样具有如此狂热的粉丝和继续的热情度。”
去年11月，詹娜又和知名化装品公司Coty协作，将凯莉美妆的51%股份出售对方（6亿美元），然后完成产品在未来开展上愈加专业化的转型。
凯莉-詹娜证明了，身段可能不如姐姐们那般魔鬼，但她却能够成为全宗族最赋有乃至全美最赋有之一的优秀女企业家。
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事实上，詹娜的营销战略和现任美国总统特朗普初期竞选时十分相似。依靠电视节目和推特，特朗普聚集了适当的人气，随后他把人气成功变现为了自己的竞选资本。在当今社会，这样的自由式营销或许会是各行各业各领域越来越多被运用到的手法。
在2013年的时分，前名模美容师（客户包括辛迪-克劳馥、纳奥米-坎贝尔）萨里就曾成功运用交际网络的资源带动了自己的化装品牌，并成为10亿美元身价的女企业家。
总值5320亿美元的美容职业是适当不错的一块蛋糕，Z代代的消费者们早现已产生了传统观念的改革。她们倾向于经过交际媒体来快速了解市场上的产品。像詹娜这样的新型美妆品牌先锋正迎合了她们的取向。
房地产大亨能够当总统，网红天然也能够成为美妆品牌创始人。
区别于其他同质型营销的是，詹娜有着自己的特殊性——她隶归于卡戴珊宗族。在这个闻名标签下，詹娜具有的是一个精明的老妈以及4个各不相同但总以出名为方针的姐妹，“卡戴珊”的身份是她区别于其他卖货人的标签，谁能像她相同，在10岁时就出现在《与卡戴珊同行》的真人秀节目中被160个国家的观众所知道呢？
金-卡戴珊
在赚钱这件事上，詹娜和她的几位姐姐们相同尽力，而作用却更好。她充分运用了自己的名人效应为她的产品创造吸引力。简而言之，就是运用她在交际媒体上的关注度——她简直每个小时都上Instagram和Snapchat，发各种自摄影，配合字幕，介绍她所运用的凯莉美妆。她的1.1亿的Instagram粉丝则时间呼应，随时随地准备好钱包，撸起袖子抢购新品。
难能可贵的是，詹娜并非只会发自拍的网红。有脑筋的她关于潜在的危机也有着适当警觉的灵敏。根据《福布斯》计算，在詹娜创始凯莉美妆后的一年内，其产品出售额从零增长暴升到3.07亿美元，但在2017年和2018年仅完成了个位数增长。关于增长速度放缓，詹娜显然是有所准备的，这也正是终究促成她和线下商铺协作的一个潜在的因素。
业界剖析人士表明，凯莉美妆对年青顾客有着更强的吸引力，但更重要的是，在实体店出售也直接为詹娜拓宽了潜在的客户集体，即那些可能永远不会在线购买她的产品的人，这些顾客大多数还坚持着想要在购买前先看、摸、闻的理念，和Ulta的联手为这样的客户供给了机会一起也为詹娜开拓了更多的吸金方向。
资深股票研究剖析师沙农-康尼在剖析詹娜及她的品牌行情时表明：“她在线上体现强劲，但迄今为止，也只要她具有这样的条件并做到。她现在现已意识到，如果未来想要愈加扩展规模，那一个协作伙伴是有必要要有的。想要更多地开展品牌，在实体店中具有一席之地是适当必要的。”
Ulta此前也和另一个线上化装品品牌有过相似协作，在两年之内将品牌做到1.17美元的出售额，终究，欧莱雅集团收买了那个品牌。
凯莉美妆未来的出路也可能是被彻底地全部收买吗？詹娜曾给予坚决否定的答复。“我会永远把凯莉美妆做下去，”她说道。但她的妈妈克里斯似乎乐意探究这方面的价值。不论怎么样，眼下詹娜的帝国仍一派昌盛，全部仍是她说了算。
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当咱们读到这里时，似乎觉得缺了点什么。众所周知，每一个卡戴珊背面，必有一段归于NBA的故事，真真假假的绯闻交集是群众独爱的谈资。但是翻阅詹娜的情史，你底子看不到NBA这个标签。这一点乃至让她看起来不那么“卡戴珊”。
比较几个姐姐，詹娜的情史并不如她们丰富，比方另一个詹娜——肯道尔-詹娜，她和NBA球员的花边几天几夜也说不完。拉塞尔、克拉克森、西蒙斯、库兹马、格里芬……比方和奥多姆哈登TT分分合合的科勒，比方和亨弗里斯维持了72天婚姻的金，凯莉-詹娜简直是个异类，在她的情史中你压根看不到NBA球员的姓名。
“维密天使”肯道尔-詹娜和西蒙斯有过情史
她和闻名影星威尔-史密斯的儿子有过往来，她的男友特拉维斯-斯科特是知名说唱歌手，看起来詹娜只在文娱圈里开展自己的爱情，你们觉得NBA流量大？不好意思，或许关于身家10亿美元的詹娜而言，NBA球员底子不值一提。
TT和科勒-卡戴珊
不过由于宗族的关系，詹娜偶尔也会收到一些和NBA有关的“黑红”福利。比方之前科勒的情人TT出轨，女方正是詹娜一位多年深交的闺密，此事一度导致詹娜连带被网友嘲讽进犯，她的品牌中和闺密相关的美妆产品也是各种负评。不过，终究这全部的结局依然是詹娜脍炙人口的——她的品牌中涉及到的负评产品迅速售罄。
看，仍然有太多的人乐意买单。
所以，有没有NBA球星情史是什么值得骄傲的履历吗？不，10亿富婆凯莉-詹娜早已具有她自己亲手打造出来的最壕人设。
